रियल एस्टेट कंपनी No Broker के को फाउंडर अमित अग्रवाल ने जन की बात के संस्थापक प्रदीप भंडारी से बात की। इस दौरान उन्होंने बताया कि कैसे ये कंपनी यूनिकॉर्न बन गई। अमित अग्रवाल ने कहा कि हमें इस बारे में कोई जानकारी नहीं थी कि यह उद्योग कैसे काम करता है। स्टोर में जो था उसके लिए हम तैयार नहीं थे। हम मूल रूप से विशिष्ट ‘आईआईटी – आईआईएम’ स्नातक प्रकार के थे। यह हमारे ज्ञान और अनुभव में तब आया जब हमने महसूस किया कि अगर डिजिटलीकरण के इस युग में अगर हम शाहरुख खान को फ्रेंड रिक्वेस्ट भेज सकते हैं, तो हम घर के मालिकों के साथ डिजिटल रूप से जुड़ या संवाद क्यों नहीं कर सकते हैं?
उन्होंने कहा, “हमें ब्रोकरेज मॉडल क्यों अपनाना चाहिए? मुझे सवालों का कोई जवाब नहीं मिला। इस उद्योग के काम करने के तरीके के बारे में अधिक जानने की प्रक्रिया में हमने यह भी महसूस किया कि ब्रोकर बाजार कितना बड़ा है। रास्ते में दिक्कतों का सामना करना पड़ा। ब्रोकरेज की यह बात सभी में व्याप्त थी और पूरे एक महीने की ब्रोकरेज का भुगतान करना काफी सिरदर्द था। खासकर हमारे करियर के शुरुआती वर्षों के दौरान। हम एक डिजिटल पारिस्थितिकी तंत्र बनाने के विचार पर अड़ गए जहां खरीदार संपत्ति के मालिकों के साथ सीधे बातचीत कर सकते थे। तभी हमने पूरी प्रक्रिया की रूपरेखा तैयार करना शुरू किया।”
अमित अग्रवाल ने आगे बताया, “सभी स्टार्ट-अप संस्थापकों ने मुझे बताया है कि संचालन स्थापित करने में चुनौतियाँ हैं। मैं कहीं पढ़ रहा था कि आपको भी कुछ ऐसा ही सामना करना पड़ा। आपने 2020-2021 में इस कंपनी की वैल्यू 60 करोड़ रुपये से 160 करोड़ रुपये कर दी। यह जादुई है और केवल जादूगर ही ऐसा कर सकते हैं। आपने इसे कैसे संभव किया? यह निश्चित रूप से एक टीम प्रयास था। हमने कंपनी शुरू की और एक साल तक बाजार में हमारी कोई संभावित अपील नहीं थी। कई लोगों ने हमें बताया कि अमेरिका में भी इसी तरह का ब्रोकरेज सिस्टम मौजूद है। हालांकि मुझे पता था कि यहां लोग ब्रोकरेज के पैसे बचाने की कोशिश कर रहे हैं। अगले 5 वर्षों में, एक भारतीय निवेशक को छोड़कर किसी को भी हमारी कहानी विश्वसनीय नहीं लगी।”
उन्होंने आगे बताया, “मुझे एहसास हुआ कि मेरा 25 साल का करियर बाकी है। मैंने इसका 10% खोने के विचार को छोड़ दिया। हम अपने मकसद का पीछा करते रहे क्योंकि हम जानते थे कि समस्या वास्तविक थी। हमने तब तक चलते रहने का फैसला किया जब तक हम अपनी बचे हुए पैसे को खत्म नहीं कर देते। धीरे-धीरे जब हमारे नंबर पॉजिटिव दिखने लगे तो हमें एक भारतीय निवेशक मिल गया। लेकिन यह उद्योग पहले से ही अच्छी तरह से वित्त पोषित था। बड़ी कंपनियों ने भारी निवेश किया लेकिन बंद होती रहीं। इसलिए, भारतीय निवेशक काफी सतर्क थे। फिर हम दक्षिण कोरिया, सिंगापुर, जापान के विभिन्न निवेशकों से मिले।”
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